1. Wat we doen
Op 20 oktober 2014 verscheen het nieuwe boek van Alex Osterwalder en Yves Pigneur. De beide succesauteurs maakten eerder naam met hét managementboek van het laatste decenium: Business Model Generation. Van dat boek gingen ondertussen meer dan 1 miljoen exemplaren over de toonbank.
In hun nieuwe boek gaan de auteurs dieper in op één van de basiselementen uit dat Business Model Canvas: de value proposition. Ze ontwikkelden een methodiek die helpt bij het ontwerpen het testen en implementeren van waardeproposities die klanten echt aanspreken.
Deze denkoefening begint met het doeltreffend verzamelen van informatie over de klanten. Die informatie wordt op een eenvoudige en doeltreffende manier gebruikt om waardepropositiemodellen en business modellen te ontwikkelen die rechtstreeks inspelen op de noden van uw doelgroep(en).
Matty Paquay was één van de pre-readers van het boek Value Proposition Design en bracht de wereldwijde aankondiging van het nieuwe boek naar Hasselt.
Voordelen van de Value Proposition Design Master Class.
De modellen van Value Proposition Design helpen om uw team een gemeenschappelijke taal aan te leren. En die zorgt er op zijn beurt voor dat er duidelijkere, juistere en betere gesprekken of discussies over uw value propositions mogelijk worden tussen de medewerkers.
Wat kan je na deze Master Class?
- In de schoenen van je klant gaan staan
-
- Wat wil hij realiseren?
- Welke obstakels ervaart hij?
- Welke voordelen heeft hij als hij dit realiseert?
- Producten en diensten designen die echt inspelen om de noden van de klant die belangrijk voor hem zijn
- Een team door een design oefening coachen om tot beter inzicht te komen in
-
- Wat klanten echt drijft.
- Wat een vanzelfsprekendheid zou zijn voor hun om te kopen.
- Je loskoppelen van de druk om hypes in de markt te volgen, maar je eigen betrouwbare koers uit te zetten, die door klanten echt begrepen wordt, door sales teams uitgevoerd kan worden, door externe sales kanalen begrepen wordt, ..
- Presentaties houden waarbij inzichten over klanten en producten/diensten makkelijker opgenomen worden door anderen, waarbij anderen jouw verhaal makkelijker kunnen navertellen en toepassen
- Sneller product ontwikkelingstrajecten die op het ‘goede’ spoor zitten meer aandacht, prioriteit, middelen geven
- Sneller product ontwikkelingstrajecten die off track zitten bijsturen of stop zetten
- Op basis van de value map aan andere managers tonen welke middelen, processen, methodieken het bedrijf moet hebben om de value proposition ook effectief aan te kunnen bieden
3.P
raktisch
Wij bieden een "open" en een "on-demand" aanbod aan.
Open offer
The following dates are available
- summer edition : 09/07/2024 & 10/07/2024
Prijs : 2.000 EUR/deelnemer excl. BTW met toegang tot online video trainingen voor 12 maanden (ter waarde van 500 EUR).
Location: Orshof: Heymansweg 2, Oudsbergen
On-demand
- Als u een workshop wilt organiseren met uw managementteam, kunnen wij deze op verzoek ontwikkelen en organiseren.
- Als u een workshop wilt organiseren met een groep managers, kunnen wij deze op verzoek ontwikkelen en organiseren.
Locations: Orshof: Heymansweg 2, Oudsbergen or at another location suited to host this kind of training practically